對于實體制造企業來說,當下所謂的“新常態”,讓每個老板都感到頭疼又無可奈何地學著適應。而在外貿出口行業,這些年的調整似乎持續得更長。當然,再困難照樣有人活得非常自在,來自臨沂的一家板材加工企業就是其中之一。
這家企業位于臨沂義堂鎮,在這個鎮上,聚集了上規模的板材企業182家,如果要算上其他各類木業加工企業,這個數字要達到4200余家。這家叫銀河木業的企業,所做的產品是很大眾化的膠合板。在整個出口下滑的大環境下,這家企業就憑這樣一款產品連續8年出口美國。
讓這家企業的老板自得的是,他和美國的客戶簽的都是很多年的協議,直供至少6年以上,別的膠合板誰也進不去。中國企業在美國市場如何做到這種壟斷地位呢,這位老板總結了兩個字,“專注”。
8年來,這家企業只做美國市場,都是老的不能老的客戶,市場非常穩定,去年因為反傾銷,出口那么困難,但這家企業產的膠合板在美國市場上還是供不應求。用老板自己的話說,做到這一步并沒有什么高深的秘密,而是遵循了商業最基本、最樸實的規律:專精、誠信是第一位的,其次就是保證品質,而且持續創新。
這些經營上老生常談的話題,在一家中國企業身上得到了最現實的應驗。剛開始進美國市場時,這家企業跟許多出口企業一樣通過美國本地的代理經銷商,后來由于多年的誠信經營和感情積累,臨沂這家企業控股了這家公司,并借此一舉打入美國主流的建材超市。
美國的超市采購標準很嚴,每個季度、每年都全球報價,一開始參與報價的公司很多,但臨沂的這家企業報價一直較低,后來基本沒人報了。
不光如此,美國的超市還會不定期來這家企業驗廠,他們對原材料、用膠、油漆、車間等生產條件非?？量?。筆者曾經到過多個板材加工企業采訪,不少都是還沒進門就是一股嗆人的味道襲來,走一圈出來難免眼紅嗓子疼。但在這家企業的車間,幾乎聞不到任何刺激性氣味,只有一股幽幽的原木香味。
老板說,這也是他們自己搞出來的技術,能夠做到完全無醛,而且薄板油漆已經占據了80%的美國市場,這個也是一般企業做不到的。其實,2008年前后中國出口過去的膠合板質量也很差,這位老板也是親赴美國看老外的需求,學習對方工廠的工藝回來改進的。
這位老板感慨地說,跟美國人打交道久了,難免受對方商業思想影響?！懊绹朔浅Ｖ匾暺焚|,價格是其次,這和國內同行互相壓價截然不同。另外,人家做事都是投入整個家族幾代人的精力,專注做好一個產品,我也在努力向他們的理念轉?！?文章選自中國木業信息網)
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